Aus meiner langj\u00e4hrigen Berufserfahrung gibt es nur zwei Gruppen von Unternehmen. Erfolgreiche und Erfolgslose. Nein, Spass bei Seite, es gibt technologiegef\u00fchrte und vertriebsgef\u00fchrte Unternehmen. Diese unterscheiden sich grunds\u00e4tzlich durch sehr viele Faktoren und schlussendlich auch dadurch wie der Erfolg zu Stande kommt. Beide wegen k\u00f6nnen zum Erfolg f\u00fchren, die Unterscheidung soll also keinesfalls eine Wertung sein, auch wenn ich f\u00fcr mich pers\u00f6nlich gewisse Pr\u00e4ferenzen habe.<\/p>\n\n\n\n
Wie so viele Gedanken, so sind auch diese \u00dcberlegungen inspiriert von einer Aussage meines Vaters, der w\u00e4hrend 32 Jahren f\u00fcr ein grosses Schweizer Industrieunternehmen t\u00e4tig war.<\/p>\n\n\n\n
«Die erfolgreichste Phase von Sprecher & Schuh war die Zeit als das Unternehmen ausschliesslich von Ingenieuren gef\u00fchrt war!»<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Er bezog sich dabei auf die Zeit bis in die 1970er Jahre, bevor der Vorsitz der Gesch\u00e4ftsleitung von einem branchenfremden Manager \u00fcbernommen, und schlussendlich Sprecher & Schuh an Alstom und Rockwell Automation verkauft wurde.<\/p>\n\n\n\n Tats\u00e4chlich war Sprecher & Schuh ein ingenieurgef\u00fchrtes Unternehmen, bei den die oberste Leitung die Produkte und Technologien, aber vor allem auch die Anforderungen der Kunden verstand. Auch mein erster Arbeitgeber, Studer (Revox) war ein komplett technologiegef\u00fchrtes Unternehmen . Genauso wie die urspr\u00fcngliche Hewlett Packer Corporation unter der Leitung der Firmengr\u00fcnder ebenfalls eine technologiegef\u00fchrte Unternehmung war. Ganz im Gegensatz zu IBM oder Apple, deren F\u00fchrung immer auf der Vertriebs- und Marketingseite erfolgte.<\/p>\n\n\n\n Ein technologiegef\u00fchrtes Unternehmen zeichnet sich aus, dass L\u00f6sungen \u00fcber technologische Innovation erfolgt, dass die Qualit\u00e4t der Leistungen h\u00f6her ist als was dem Kunden versprochen wird. Zudem setzt man viel daran den Kunden langfristig zu betreuen. Kosten und Gewinnmaximierung sind eine Folgeerscheinung der Kundenzufriedenheit. Auf der anderen Seite werden Kunden, denen es um die billigste L\u00f6sung geht, nicht bedient werden k\u00f6nnen. Genauso brauchen Kunden auch den Mut neue L\u00f6sungen zu wagen. L\u00f6sungen werden zuerst erarbeitet, danach wird die Vermarktung gestartet. Understatement hat in diesen Firmen vielfach Tradition.<\/p>\n\n\n\n Das vertriebsgef\u00fchrte Unternehmen agiert komplett anders. Nicht die Technologie steht im Mittelpunkt, sondern die Vermarktung. Vielfach werden Produkte beschrieben, die so noch gar nicht existieren. Preise und Marke sind wichtig, und die Qualit\u00e4t wird weniger hoch gewichtet. Man gewinnt schnell neue Kunden, bei denen man hohe Erwartungen wecket. Bestehende Kunden werden leider vielfach wenig gepflegt. Man arbeitet vielfach an neuen L\u00f6sungen, aber vergisst die alten weiter zu pflegen.<\/p>\n\n\n\n Schlussendlich ist Studer genauso wie Sprecher & Schuh vom Markt verschwunden, auch wenn Alstom heute noch Produkte herstellt, die auf den Patenten von Sprecher & Schuh aus den 1960er Jahren basieren.<\/p>\n\n\n\n Was will ich damit sagen? Das eine Mischung der beiden Welten zum Ziel f\u00fchren muss. Dazu ist es aber notwendig, dass die Technologen und Nerds sich mit den Sales- und Marketingleuten finden und gegenseitige Achtung entwickeln. Denn nur zusammen geht es zum Erfolg, vor allem auch mit einer nachhaltigen Kundenbindung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Technologiegef\u00fchrt gegen vertriebsgef\u00fchrt Aus meiner langj\u00e4hrigen Berufserfahrung gibt es nur zwei Gruppen von Unternehmen. Erfolgreiche und Erfolgslose. Nein, Spass bei Seite, es gibt technologiegef\u00fchrte und vertriebsgef\u00fchrte Unternehmen. Diese unterscheiden sich grunds\u00e4tzlich durch sehr viele Faktoren und schlussendlich auch dadurch wie der Erfolg zu Stande kommt. Beide wegen k\u00f6nnen zum Erfolg f\u00fchren, die Unterscheidung soll also … mehr lesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5,7,8,6],"tags":[17,15,12,16,18],"class_list":["post-44","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-gedanken","category-leadership","category-technologie","category-unternehmensfuehrung","tag-fuehrung","tag-revox","tag-sprecherschuh","tag-studer","tag-technologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hwl-consulting.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hwl-consulting.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hwl-consulting.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hwl-consulting.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hwl-consulting.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/hwl-consulting.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":106,"href":"https:\/\/hwl-consulting.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44\/revisions\/106"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hwl-consulting.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hwl-consulting.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hwl-consulting.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Nun wo sind die Unterschiede?<\/h2>\n\n\n\n
Das technologiegef\u00fchrte Unternehmen<\/h3>\n\n\n\n
Das vertriebsgef\u00fchrte Unternehmen<\/h3>\n\n\n\n
Kombinieren wir beide Welten<\/h2>\n\n\n\n